Auteur : Bruno Joanides

Date : Juin 2010

JDN : https://www.journaldunet.com/ebusiness/expert/47346/etablissements-de-paiement—un-vrai-challenge-pour-la-france.shtml

La directive sur les services de paiement (DSP) transposée en France le 15 Juillet 2009 a créé un nouveau statut bancaire à structure légère : Les établissements de paiement. Mais la France est-elle vraiment préparée à accueillir ces nouveaux challengers ?

Depuis un peu moins d’un an,  la directive sur les services de paiement (DSP) a été transposée en droit français, elle a introduit le concept d’établissement de paiement. Les établissements de paiement sont  des structures légères capables de fournir des services et des moyens de paiement au même titre que les banques.  Jusqu’à présent, les professionnels du secteur  bancaires (Banquiers, Experts-comptables, Consultants, etc.)  étaient restés discrets sur leur positionnement vis-à-vis  des établissements de paiement (EP).

Cette phase d’étude touche à sa fin.
Les  professionnels  intéressés par ce marché sont sur le point  de se dévoiler  et  proposer leur  offre de service. Une tension concurrentielle se fait sentir, on fait attention à ce que l’on dit, on fait attention à ce que l’on fait.  Chacun se place  pour occuper l’espace qui se crée.  On peut dire que la  plupart des professionnels se seront positionnés d’ici  septembre, ceux qui ne le feront pas  seront en retard.
Mais tout ce monde a-t-il bien pris en compte  la spécificité de la population constituant les futurs EP ?  L’émergence des  EP  n’implique-t-il pas  forcement  une évolution  du  monde bancaire très codifié ? Sa   population actuelle ne va-t-elle pas être contrainte  de modifier ses habitudes  de travail, de collaboration et  repenser le modèle commercial  pour  pouvoir répondre aux besoins de ces  nouveaux entrants ?

Pourquoi ce marché est-il différent ?
Tout d’abord parce qu’il est nouveau, le statut d’établissement de paiement à été créé par la DSP, on a donc aucun recul pour l’analyser  ensuite parce que  ce marché est différent par la nature  et l’origine hétérogène  des personnes morales et physiques  intéressées  par ce nouveau statut.

En effet, on peut classer ces personnes en  deux catégories, celles issues du monde financier  et celles qui ne le sont pas.

Dans la première catégorie, il y a évidemment les établissements de crédit, les operateurs télécoms et les acteurs de la  grande distribution ayant décidé  de créer une activité services  et moyens de paiement  supportant leur « core business ». Pour les banques qui décideront de se lancer dans l’aventure en  créant  des structures établissement de paiement, le processus, les services, l’organisation seront calqués sur ce qui est  fait  actuellement. Le savoir-faire est là, et ce qui guidera ces établissements sera la réduction des couts, la structure allégée des établissements de paiement pour s’établir à l’étranger et enfin la maitrise de leur chaine de paiement.
Ce n’est évidemment  pas ce qui est le plus révolutionnaire  dans  la mise en place de la DSP. Le plus palpitant, ce sont tous ces nouveaux acteurs, ces start-up  qui décideront de porter leurs idées, leur concept  sur la  création  de produits et services  innovants  et qui  verront dans le statut d’établissement de paiement un moyen pour y parvenir.

Or, ces nouveaux acteurs n’auront pas  pour la plupart la  culture bancaire, la culture de gestion des risques  inhérente  au fonctionnement d’un établissement de paiement.

Même si le statut d’établissement de paiement a  été créé pour favoriser la concurrence et l’émergence de nouveaux acteurs et ceci grâce  à des exigences réglementaires allégés par rapport à celles d’un établissement de crédit classique, il n’est reste pas moins que ces deux ensembles ne sont pas disjoints.
Par exemple, les exigences en termes de mise en place du contrôle interne d’un  établissement de paiement se confondent exactement avec celles d’un établissement de crédit classique : cartographie des risques, mise en place de procédures  de  contrôle permanent et périodique, dispositif de lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme, conformité. Les EP sont au même  titre que les établissements de crédit assujettis  au  Règlement n° 97-02 relatif au contrôle interne des établissements de crédit et des entreprises d’investissement.

En outre, les futurs s établissements de paiement  doivent disposer d’un solide dispositif de gouvernement d’entreprise au même titre que les établissements de crédit.

Cette population, nouvelle dans le paysage bancaire,  aura besoin d’être épauler, former  et guider à travers le chemin  menant  à l’obtention de l’agrément et qui reste indiscutablement un préalable à tout début d’activités.
C’est là  que réside le challenge tant pour  les pouvoirs publics  que pour les  sociétés accompagnantes.

Comment travailler avec cette nouvelle population ?
Comme dit précédemment, les grosses structures ont déjà le savoir faire, la culture risque, elles ont l’habitude de travailler avec des prestataires lorsqu’elles estiment ne pas devoir confier les tâches à leurs services internes et les prestataires ont l’habitude de travailler avec ces grosses structures. Des codes, des pratiques sont déjà établis, on navigue en terrain connu. Toutes ces expériences de travail  seront sans aucun doute applicables au  contexte des établissements  de paiement. Ce n’est pas dans cette relation que se situe le défi.

La question est donc bien  de  savoir quelle relation construire  avec la population qui va s’appuyer sur son domaine d’expertise  (informatique, technologique,  marketing ou autres) pour développer et exploiter un concept innovant à travers un établissement de paiement.

Cette réflexion doit être menée sur l’ensemble de la chaine d’accompagnement :

L’ autorité de contrôle (ACP : Autorité de contrôle prudentiel)
Il est primordial que l’ l’A.C.P.   prenne  la mesure de ces nouveaux entrants qui fonctionnent avec des structures légères et sur des  cycles (très) courts. C’est l’ l’A.C.P.   qui aura en grande partie  la lourde responsabilité du succès ou de l’échec des établissements de paiement français.  L’agrément en tant qu’établissement de paiement est indispensable, il n’est pas question de  remettre en cause se préalable à l’accès à la profession d’autant que cette étape est très structurante pour la start-up. En revanche, cette première étape ne doit pas être vue comme quelque chose d’incertain (en temps et en coût)  pour la jeune société.

Tout d’abord, l’A.C.P.  doit avoir les moyens de jouer son rôle et avoir la capacité d’être  réactive lorsqu’elle est sollicitée. Ensuite, elle doit être transparente sur les critères d’évaluation et d’acceptation  et proposer des guides, FAQs, documentation permettant aux futurs établissements  d’intégrer dès le départ les contraintes liées au statut d’établissement de paiement.

Elle doit se moderniser et impérativement mettre en place grâce à internet  des processus facilitant les interactions  et la communication avec les candidats ou la communauté. Une refonte du site web  de l’A.C.P. ne serait pas malvenue non plus.
L’A.C.P. doit  être en écoute active du retour terrain remonté par les  établissements de paiement existants et l’intégrer dans ses réflexions.

L’ A.C.P. doit détailler sa vision des conditions d’accès  à la profession. Par exemple,  L’ A.C.P.  doit être transparente sur le  niveau de compétences exigées  pour les dirigeants. Quels sont les critères objectifs qui servent à l’ A.C.P.  pour définir que « les personnes déclarées responsables de la gestion des activités de services de paiement de l’établissement de paiement possèdent l’honorabilité ainsi que la compétence et l’expérience nécessaires à leur fonction et requises pour les activités de services de paiement aux fins de garantir une gestion saine et prudente  » (Art.L. 522-6.-II b du CMF)

Ces précisions  permettront de quantifier en amont  l’écart entre les compétences des dirigeants et les exigences  de l’ A.C.P. et préparer une remise à  niveau des dirigeants ou de  choisir la recherche sur le marché du profil adéquat.
Plus généralement, des critères d’exigences et d’appréciation  bien connus, associés à  des  circuits décisionnels courts permettent  de traduire au moment de l’élaboration du plan de financement le cout de la procédure d’agrément  avec comme effet  de donner une bonne visibilité aux investisseurs potentiels.

Notons pour finir que l’ A.C.P.  est en concurrence avec les autres autorités de contrôle de l’UE et qu’il sera tentant pour les startups d’aller demander leur agrément ailleurs pour ensuite revenir en France grâce au passeport prévue dans la DSP. Plus positivement,  si la France apparait comme un pays attractif pour les établissements de paiement, on pourra  voir des sociétés étrangères se  décider  à  poser leur premier pied en France pour ensuite s’étendre sur l’Europe.

• Prestataires de services (Consultants, SSII, Conseillers  Juridique, etc.)
  Il est clair qu’on ne peut pas  travailler  avec  ces  structures  comme on travaille avec des sociétés déjà établies et en activité. Le partage de la prise de risque doit être accepté par les prestataires et  sera de toute façon demandé par les prétendants au statut d’établissements de paiement.Du coté des sociétés accompagnantes, c’est-à-dire principalement avocats, experts-comptables, monéticiens, sociétés de conseils (IT ou financier), il est indispensable d’avoir une offre de services  s’adaptant  à cette population avec une facturation des services  établie au plus juste,  ceci passera obligatoirement par des offres au forfait, la facturation journalière ou horaire n’est pas envisageable  dans cette phase de pré-agrément.
  
  Banques comme fournisseurs de  services aux établissements de paiement
  Les banques ont aussi un rôle important  à jouer  dans  le succès ou l’échec des EP en France. En effet, les établissements de crédit doivent être en mesure de fournir un certain nombre de services aux EP dont certains sont indispensables  pour l’obtention de l’agrément. Sont-elles prêtes à fournir la mécanique nécessaire  aux  établissements de paiement  pour  qu’ils puissent  se développer ? Pas sur ! En tout cas, pas pour l’instant.  Comme le montre  l’exemple de Cards Off, le 1er établissement de paiement  Français à avoir obtenu l’agrément sous conditions suspensives dont l’une est la mise en place du compte de cantonnement. Comme l’écrit Denis Gaultier, D.G. de Cards Off, dans son blog (http://cardsoff.blogspot.com/) le 14/05/10 : «[…] Il est cependant surprenant de voir que très peu de banques françaises soient familières avec ces dispositions, et je redoute que pas mal de candidats au statut d’Établissement de Paiement rencontrent des difficultés à obtenir un compte « L 522-17 compatible ».L’article L522-17 précise  que  [Les]  fonds [reçus  dans le cadre d’opérations de paiement] sont protégés dans les conditions prévues à l’article L. 613-30-1 contre tout recours d’autres créanciers de l’établissement de paiement, y compris en cas de procédures d’exécution ou de procédure d’insolvabilité ouverte à l’encontre de l’établissement.

  Le rôle que les banques françaises entendent jouer sur ce secteur reste incertain. L’une des seules banques a  s’être clairement positionnée  sur ce secteur (à la connaissance de l’auteur) est Arkea en créant un département dédié (Pro Capital Banking Services).

  Banques comme concurrentes des établissements de paiement
  La tentation pourrait être grande pour les établissements français de continuer  à faire pression sur les autorités de façon à  ralentir la mise en place des établissements de paiement.  Il n’y  a pas à ce  jour, d’étude montrant  dans quelles mesures  les établissements de paiement menaceraient  les banques. De toute façon toute résistance est vaine dans la mesure où les banques  ne pourront pas empêcher l’arrivée d’EP  venant de l’étranger via le passeport européen.

  Elles pourraient aussi voir les établissements de paiement comme de fabuleux laboratoires à innovations  qu’il  serait  toujours temps de racheter en temps voulu. Dans cet optique, il est stratégique  pour les banques de se positionner comme un fournisseur de services  (voir point précédent) ; l’intégration de la nouvelle structure n’en  sera que plus aisée.
  
  Les  éditeurs de logiciels
  Toute la mécanique bancaire (tenue de compte de paiement par exemple) n’est pas un  facteur de différenciation compétitive  pour les établissements de paiement. Elle doit et peut être trouvée « sur l’étagère », puisqu’elle découle de ce qui est utilisé  dans les établissements de crédit.

  On a pu lire dans la presse que l’éditeur italien SIA-SSB avait lancé sa suite logiciel pour les établissements de paiement. C’est une offre qui accompagne le développement de l’établissement de paiement. Il s’agit du premier éditeur qui communique sur le sujet, il semblerait que Viveo  s’y intéresse  également.